為貫徹落實(shí)郭景彬董事長(zhǎng)在海螺環(huán)保一季度營(yíng)銷專業(yè)工作會(huì)議上的講話精神，建立健全營(yíng)銷管理體系，打造精干的“狼性”團(tuán)隊(duì)，不斷提升營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)及市場(chǎng)駕馭能力，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，2021年6月30日-7月1日，海螺環(huán)保2021年華東、華北、東北三區(qū)域營(yíng)銷人員培訓(xùn)在濟(jì)寧海創(chuàng)成功舉辦。營(yíng)銷管理部、各區(qū)域、子公司營(yíng)銷從業(yè)人員共計(jì)90余人參加了培訓(xùn)。

會(huì)場(chǎng)全景

  6月30日上午，海螺創(chuàng)業(yè)副總經(jīng)理張可可到會(huì)作培訓(xùn)動(dòng)員講話。他強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)是公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，承載著公司未來(lái)發(fā)展的希望，營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)技能、市場(chǎng)駕馭能力決定了市場(chǎng)開(kāi)拓的深度和廣度，對(duì)推進(jìn)公司下一個(gè)五年規(guī)劃目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。針對(duì)本次培訓(xùn)，張總提出了以下要求。

張總作培訓(xùn)動(dòng)員

  一、堅(jiān)定信心，積極拓展市場(chǎng)。公司在2019-2023年第一個(gè)五年規(guī)劃引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了公司快速發(fā)展，新一輪5年發(fā)展規(guī)劃將引領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，各公司要堅(jiān)定信心，堅(jiān)持以量為中心，統(tǒng)籌各方資源，打破經(jīng)營(yíng)許可限制，努力克服行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格持續(xù)下滑等不利因素，奮勇開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司在2028年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)噸/年處置規(guī)模目標(biāo)提供動(dòng)力及支撐。

  二、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，增強(qiáng)市場(chǎng)駕馭能力。各公司要深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，全面掌握區(qū)域供求形勢(shì)，厘清問(wèn)題源頭，抓住市場(chǎng)拓展重點(diǎn)，明確后期發(fā)力點(diǎn)；主動(dòng)與環(huán)保、城管等行業(yè)主管部門(mén)的溝通，拓寬固廢、危廢來(lái)源渠道，穩(wěn)步提升公司外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境；敢于突破現(xiàn)有運(yùn)作模式，堅(jiān)持“直銷為主，經(jīng)銷為輔”的經(jīng)營(yíng)策略，逐步弱化中間服務(wù)商作用，將市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手里，穩(wěn)步提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

  三、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，打造精干的“狼性”團(tuán)隊(duì)。各區(qū)域、子公司要常態(tài)化、多元化開(kāi)展?fàn)I銷人員實(shí)操能力培訓(xùn)，幫助營(yíng)銷人員快速完成角色轉(zhuǎn)變，提高綜合履職能力及市場(chǎng)駕馭能力；全體營(yíng)銷人員要珍惜公司提供的發(fā)展平臺(tái)，緊跟公司發(fā)展步伐，加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提升自身業(yè)務(wù)技能，努力成為行業(yè)里的行家里手，為公司后期發(fā)展不遺余力，添磚加瓦。

  為提升此次培訓(xùn)的針對(duì)性、專業(yè)性，特地邀請(qǐng)了山東省固廢與?；肺鄯乐行膭⑹课闹魅魏团R沂大學(xué)商學(xué)院吳成軍教授。劉主任憑借長(zhǎng)期參與固廢危廢方向政策及法規(guī)制定的經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)的介紹了新《固廢法》修訂歷程及主要修訂內(nèi)容，用實(shí)際案例深入介紹了固廢法修訂后環(huán)保管理的要點(diǎn)，并對(duì)當(dāng)前固體廢物、危險(xiǎn)廢物管理體系進(jìn)行了深入講解；吳教授結(jié)合多年的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向參培訓(xùn)人員傳授了如何打造“狼性”營(yíng)銷隊(duì)伍及做好營(yíng)銷管理工作。

劉士文主任及吳成軍教授作專題培訓(xùn)

  本次培訓(xùn)，還邀請(qǐng)了安全生產(chǎn)環(huán)保部副部長(zhǎng)李榛為參培人員介紹了水泥窯協(xié)同處置工藝及危廢準(zhǔn)入控制要求；海螺國(guó)際會(huì)議中心吳娟為參培學(xué)員進(jìn)行一場(chǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的商務(wù)禮儀培訓(xùn)；海螺環(huán)保華東區(qū)域委員、宿州海創(chuàng)副總經(jīng)理詹義武做了市場(chǎng)拓展技巧及客戶拜訪注意事項(xiàng)培訓(xùn)；蕪湖海創(chuàng)總經(jīng)理助理張文生分享了蕪湖海創(chuàng)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)；財(cái)務(wù)專業(yè)做了營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控注意事項(xiàng)培訓(xùn)。

各專業(yè)培訓(xùn)講解

  培訓(xùn)期間，學(xué)員認(rèn)真聽(tīng)講，勤學(xué)敏思，主動(dòng)加強(qiáng)與授課老師的互動(dòng)，加深對(duì)課程內(nèi)容的理解，提高培訓(xùn)實(shí)效。

培訓(xùn)互動(dòng)及測(cè)試

  此次培訓(xùn)恰逢建黨一百周年，為展現(xiàn)海螺環(huán)保營(yíng)銷人良好的精神面貌，組織開(kāi)展了“迎建黨百年、展拼搏精神”籃球友誼賽，加深了參培人員之間的相互了解，增進(jìn)了區(qū)域間的友誼。

“迎建黨百年 展拼搏精神”籃球賽