為認(rèn)真貫徹落實(shí)海螺環(huán)保一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議精神，分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，總結(jié)一季度工作，部署安排二季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，4月19日下午，陽春海創(chuàng)召開“海螺環(huán)保2023年一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議精神”傳達(dá)落實(shí)會(huì)議。公司班子成員、各部門負(fù)責(zé)人及各市場(chǎng)部人員列席參會(huì)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)上，陽春海創(chuàng)總經(jīng)理張敏傳達(dá)了海螺環(huán)保2023年一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神，公司上下應(yīng)該緊密圍繞上半年任務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持“目標(biāo)不變、任務(wù)不減，時(shí)間過半、任務(wù)過半”的原則，全力確保二季度目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)廣大領(lǐng)導(dǎo)干部要按照海螺環(huán)保總經(jīng)理李曉波在一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話要求，堅(jiān)決做到不當(dāng)“甩手掌柜”，不“挑肥揀瘦”，減少管理內(nèi)耗，提升管理效能，認(rèn)真抓好陽春公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，推動(dòng)陽春公司更好、更優(yōu)、更快的發(fā)展。

陽春海創(chuàng)總經(jīng)理張敏在聽取各部門有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況匯報(bào)后，結(jié)合海螺環(huán)保一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議精神和陽春海創(chuàng)一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況及過程中存在的問題與不足，對(duì)二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作提出重點(diǎn)要求：

一、織密銷售網(wǎng)絡(luò)，上下連心奮進(jìn)，做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)

一是圍繞“先競(jìng)再和，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持讓利不讓市場(chǎng)份額”的經(jīng)營(yíng)思路推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)，重點(diǎn)開展9大類物料市場(chǎng)布局再攻堅(jiān)活動(dòng)，班子、中層干部進(jìn)駐市場(chǎng)部，牽頭跑業(yè)務(wù)、搶市場(chǎng)，做好“以量補(bǔ)價(jià)，以量充效”，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)效益最大化。

二是進(jìn)一步鞏固?hào)|莞、深圳等地區(qū)HW17類污泥的進(jìn)廠份額，保證經(jīng)營(yíng)所需的基本量；主攻茂名、湛江地區(qū)石化客戶和江門、中山等地區(qū)半固態(tài)高熱值客戶開拓，提升半固態(tài)高熱值物料進(jìn)廠，確保漿渣系統(tǒng)穩(wěn)定有序運(yùn)行。

三是積極開展廢液市場(chǎng)主流代碼900-404-06物料跑動(dòng)，重點(diǎn)走訪開拓深圳信立泰、深圳深超光電、東莞瑞眾等大型廢液產(chǎn)出單位，為環(huán)評(píng)增加代碼提前跑量鋪墊。

四是持續(xù)跟進(jìn)佛山廣匯污水處理廠一般固廢價(jià)格洽談，跟進(jìn)深圳啟沛污染土項(xiàng)目洽談進(jìn)度、北京建工中山污染土項(xiàng)目危廢特性鑒定結(jié)果，確保一般固廢及污染土項(xiàng)目能夠有效銜接，彌補(bǔ)危廢預(yù)算利潤(rùn)差額。

五是每月定期組織召開月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議，研討維護(hù)原有市場(chǎng)及開辟新市場(chǎng)過程中的問題與不足，防微杜漸，降低困難與阻力，為開展市場(chǎng)建設(shè)工作保駕護(hù)航。

二、強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，提高轉(zhuǎn)運(yùn)處置量，保證公司安全穩(wěn)定運(yùn)行

一是做細(xì)生產(chǎn)組織，優(yōu)化設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，規(guī)范物資使用，推動(dòng)生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低；同時(shí)，加強(qiáng)協(xié)同單位溝通，做好物料進(jìn)廠結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)高鉻、高氯物料嚴(yán)格把控，按照總氯量、總鉻量做好控制，保障處置系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

二是針對(duì)污染土項(xiàng)目，前期做好與外部水泥窯協(xié)同企業(yè)和具有污染土處置資質(zhì)企業(yè)進(jìn)行行業(yè)聯(lián)合，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)污染土價(jià)格抬升。提前規(guī)劃每日車輛入場(chǎng)時(shí)間安排，加大前端分揀管控力度，提高轉(zhuǎn)運(yùn)處置效率。

三是要重點(diǎn)抓好安全生產(chǎn)管理工作，充分做好管理自查，嚴(yán)格落實(shí)值班制度，確保安全生產(chǎn)，穩(wěn)定受控。

三、密切關(guān)注行業(yè)競(jìng)合，實(shí)現(xiàn)效益最優(yōu)最大

一是密切關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略和價(jià)格體系，掌握市場(chǎng)第一手信息，做到知己知彼、心中有數(shù)。并加強(qiáng)與水泥窯協(xié)同處置企業(yè)的溝通聯(lián)系，尋求行業(yè)聯(lián)合機(jī)遇，積極穩(wěn)定市場(chǎng)處置價(jià)格。逐步加強(qiáng)與填埋處置企業(yè)溝通，競(jìng)合擠壓傳統(tǒng)焚燒類企業(yè)，推動(dòng)市場(chǎng)提價(jià)和市場(chǎng)劃分。

二是加強(qiáng)與韶關(guān)公司的內(nèi)部信息溝通，推進(jìn)市場(chǎng)一體化市場(chǎng)建設(shè)，做好市場(chǎng)聯(lián)合拓展，執(zhí)行市場(chǎng)部權(quán)責(zé)制，在成本控制的前提下，簽約主體選擇以“代碼優(yōu)先、運(yùn)距優(yōu)先、效益最優(yōu)、統(tǒng)籌平衡”為原則，實(shí)現(xiàn)“效益優(yōu)先、經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)”。

四、加強(qiáng)逾期清欠力度，提高應(yīng)收賬款回款進(jìn)度

一是堅(jiān)定圍繞逾期欠款計(jì)劃抓好催賬要賬工作，重點(diǎn)關(guān)注“小客小額”逾期欠款和應(yīng)收賬款回款，跟緊盯牢不放松，每周催一次、催兩次，直至要回。

二是根據(jù)欠款客戶資金信用評(píng)級(jí)進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)計(jì)劃排定，避免“欠款未回，物料仍進(jìn)”，同時(shí)做好廣東省內(nèi)兄弟公司和廣西跨省兄弟公司的通氣通告，共同防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

三是強(qiáng)化市場(chǎng)人員要賬意識(shí)，及時(shí)開展“對(duì)賬、認(rèn)賬”工作，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)（資金）情況，提高資金風(fēng)險(xiǎn)敏感性，提高清欠計(jì)劃性、針對(duì)性、時(shí)效性，每周驗(yàn)證周回款計(jì)劃兌現(xiàn)情況，處室協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行要賬。

張敏最后強(qiáng)調(diào)，廣大干部要團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、齊心協(xié)力，共同圍繞二季度目標(biāo)堅(jiān)定抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，全力以赴完成目標(biāo)任務(wù)，為海螺環(huán)保的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。